市场环境向好抓住趋势实现高质量发展

当前，中国消费者对厨电的需求已经发生了深刻变化。集成灶凭借其一机多能的属性以及全新的厨房理念，不仅解决了传统家用油烟机产品油烟无法吸净的痛点，还将多种厨电单品合N为1，解决厨房空间拥挤难题，助推厨房烹饪向健康、绿色和便捷发展，一跃成为厨电赛道最具潜力的黑马。

根据中怡康数据显示，2020年厨卫电器市场规模2134亿元，其中集成灶零售额规模181亿，同比增长12%，是唯一正增长品类。在2021年上半年，集成灶整体市场零售规模119万台，同比增长49.9%，零售额96.8亿元，同比增长66.6%。

火星人自2010年品牌成立以来，一直致力于解决厨房油烟问题，打造智能化健康厨房。凭借设计开发的一系列在质量、外观、功能等方面均有强大优势的集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器产品，成功抓住赛道红利机遇，一路高歌猛进。

经过11年的发展，火星人在国内市场建立经销门店近1900 家，遍布全国31个省、自治区、直辖市，构建了从重点城市到乡镇级市场的全国性的经销网络；同时，公司连续六年蝉联集成灶行业线上“6.18”集成灶品类第一名，牢牢占据国内集成灶高端市场。公司产品深受市场好评，在消费者群体中形成了良好的口碑。

创新赋能发展持续更新迭代巩固龙头地位

在集成灶行业加速发展背景下，越来越多传统家电企业及新生代选手纷纷入局，但一系列问题也逐渐浮现。其中包括行业进入门槛较低、产品质量良莠不齐、产品同质化严重、行业缺乏创新等。

火星人自设立以来就一直注重产品的研发，公司构筑了产品开发、工艺技术开发和工业应用研究三位一体的阶梯式研发体系，并掌握了燃烧器技术、蒸汽炉技术、风机技术、吸油烟技术、消毒柜技术等行业核心技术，强势领跑行业。

凭借在厨电行业的强大技术，结合对厨电消费领域的深刻理解，火星人在产品技术上一直坚持高起点、高标准、高要求，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的产品，并持续更新迭代，产品结构持续优化，一次一次的引领设计潮流，为厨电市场不断注入新的产品力。

公司推出X7集成灶荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、 “中国设计红星奖”等国内外知名奖项，公司也是我国厨电行业内首个获得IF设计金奖的厨电品牌，这意味着公司产品的设计理念获得世界范围内的认可。

此外，作为行业龙头，火星人还参与国家《集成灶》标准、浙江制造《集成灶》标准等多项标准制定。这些标准的出台进一步规范了产业发展，也让集成灶产品得到更多消费者认可。

目前，集成灶行业仍处于快速增长阶段，像火星人这样更有技术实力和持续创新的公司将持续享受增长红利，从第三季度报告中披露的数据可以看出，火星人的发展增长空间才刚刚开始，可以预见，随着未来消费者需求的日益多元化，市场份额将进一步向其倾斜。

线上线下两开花多渠道并进打造发展新动力

能够在短短几年时间内取得这样突出的成绩，不仅是火星人产品创新、质量可靠、服务优质以及品牌综合实力的体现，更是渠道拓展的强力支撑。

通过十多年厨电行业线上线下营销体系的探索及经验积累，火星人建立了强大的经销网络以及线上线下相结合的立体营销体系，持续提升业务规模，在保持电商平台、经销门店的优势外，公司在工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道全面布局。

KA渠道渠道方面，公司与苏宁、国美等KA卖场达成合作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或地方性KA家电卖场，现有KA卖场门店超过400家； 整装渠道方面，火星人已与国内主流装修公司、家居定制公司、燃气公司等建立合作，共同推广火星人品牌，带动了设计师、用户、工程等各项的销售资源。下沉渠道方面，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过4000个网点。同时，火星人还积极拓展海外渠道，布局东南亚市场，目前已在泰国开设2家经销门店。

渠道多元化战略对火星人业绩助推成效显著，未来在线上、线下双轮驱动下，火星人可进一步构建KA、整装、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空间，增强协同效应，为公司的长期快速发展注入新的增长动力。